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成功的商業計劃書之吸引力

2012年11月01日 03:26    來源:中國風險投資網

常說商業計劃書(BusinessPlan)是創業融資的“敲門磚”。作為眾多創業企業成長企業進行融資的必備文件,其作用就如同預上市公司的招股說明書,是一份對融資公司或項目進行陳述和剖析,便于潛在投資人對投資對象進行全面了解和初步考察的文本文件。近年來,創業融資的程序日益規范,作為投資公司進行項目審批的正式文件之一,制作商業計劃書已經成為越來越多創業者的“必修課程”。

  作為一份標準性的文件,商業計劃書有著大同小異的架構。但是,有的商業計劃書卻能迅速抓住投資人目光,而有的計劃書卻只能以進入“回收站”作為使命的終結?陀^的說,項目自身素質是最關鍵最核心的原因,但是,一個完美的、專業的表現形式也同樣重要,“酒香不怕巷子深”的邏輯在競爭激烈的現代商業運轉中并不適用。一份成功的商業計劃書涵蓋了潛在投資人對于融資項目所需了解的絕大信息,并且對于其中投資方通常關注的要點進行重點陳述分析。這樣的商業計劃書可以大大減少投資者在進入盡職調查之前的工作量,便于雙方迅速進入后期實質運作。

為了能有效地引入寶貴水源,挖渠者在挖渠前要制定一份挖渠計劃,對渠要開多大、多深,水源的方位和流量,以及挖渠過程中可能會碰到危險和困難等,要有清楚的了解。如果說財富就是水的話,企業家就是挖渠者。而一份好的商業計劃書就像一份挖渠計劃,它能幫助創業者對自己所創立的企業、所面對的市場以及潛在的風險等做出清晰的分析和判斷。

 
  商業計劃書的目的

  一般有兩個:創業融資:在創業前或創業中期利用商業計劃書向外部投資者尋找投資。商業計劃書是融資過程中不可缺少的一部分;發展規劃:很多人錯誤地認為只有創業者在融資時才需要一份商業計劃書;實際上公司發展的每個階段都需要一份相應的商業計劃書,它不僅有助于諸如向外部融資等企業的資本運作,而且有助于企業整理、思考并確定其中長期的發展戰略和規劃。

  商業計劃書應多長

  這沒有一個固定的答案。商業計劃書可長可短,但總的來說取決于計劃書的用途;創業內容。如果你世界創業實驗室(elab.icxo.com)是要用商業計劃書去說服種子基金(seeding VC)來幫助你向風險較大的創業項目投資,那么你的商業計劃書可能需要相當的篇幅來介紹你所將創立的業務,并要讓投資者相信,他/她所冒的風險是值得的。如果你的計劃書只是用于企業內部管理,那往往只需一個簡短的篇幅。如果你所將創立的是一個全新行業,那商業計劃書往往需要很長的篇幅。但這并不是固定不變的。Amazon.com的創立人Jeff Bezos當年就用一塊餐巾紙向投資者描述了創立Amazon.com的計劃,并成功地得到了寶貴的20萬美元的種子投資。如今,Amazon.com已發展成為市值140億美元的公司了。遺憾的是,絕大部分創業者沒有Jeff Bezos那樣的好運。

  如何寫商業計劃書

  首先,你應做“回家作業”。請閉上眼好好想象一下5年后你所創立的企業會在干什么?會有多大規模?增長速度會有多快?在有了目標后,接下來你就要想想采取何種方式和通過何種途徑來達到這個目標。最后,你只要把你的所有想法匯總到紙上,你的商業計劃書就成型了。

  商業計劃書的形式

  WORD型,就是一大篇文章,以文字闡述為主。這種形式的優點是內容完整,結構嚴謹,能較好地反映公司的全貌;但缺點是往往篇幅較長,閱讀費時費力,讀者難以把握重點;PPT型,以幻燈片方式表現。這種形式的優點是生動活潑,重點突出,易于為人理解;但缺點是不夠嚴謹和完整,難以全面細致地反映公司全貌。在現實中取哪種形式要視目的、對象等具體情況而定。不過,PPT型受到越來越多的青睞也是不爭的事實。

  商業計劃書主要部分

  總結(Executive Summary)

  總結部分告訴讀者,你是干什么的?需要什么?所需東西有何用處?總結部分可包括以下內容:簡短地介紹所創企業的股東結構、商業模式、產品和市場,直截了當地告訴讀者你將生產的產品是什么、誰是你的顧客和為什么企業會有競爭力;直截了當地勾畫出公司今后的財務情況,包括銷售規模、利潤等。清楚明了地指出需要多少資金達到預期目標,以及所需資金的主要用途;總結部分應該簡短,起到畫龍點睛的作用,篇幅一般不超過兩頁。

elab.icxo.com

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