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七招打動投資人,證明你與對手不同

2014年08月29日 02:36
    投資人每周要約見多少個創業者?想要在這些人中脫穎而出,打動投資人并且最終成功獲得投資?以下7種方式能給你帶來幫助。
 
    創業者也需要像其他人一樣參加面試,只不過他們的面試對象不是企業的雇主,而是投資人。在面對投資人的提問的時候,你必須要給出正確的,或是投資人所期待的答案。
 
    投資人來自各行各業,有著自己獨特的偏好,你必須針對每一位投資人來調整你的應對方法,這樣你才能夠讓他們對你和你的初創企業產生興趣。然而,投資人也有一些共性,如果你能夠了解這些共性,并且找到應對之策,那么你就能夠提高融資的成功率,為企業發展獲得資金,將企業帶到另一個高度。以下7種方式能夠幫助你打動這些投資人:
 
    向投資人展示清晰的利潤
 
    投資人為你提供資金并不是單純的因為他們喜歡你的愿景(雖然愿景是他們為你提供投資的前提之一),他們投資的目的是希望能夠通過對你進行的投資而獲取額外的利益。
 
    讓你未來的利潤看上去很有前景,這是打動投資人最好的辦法。你必須要用非常職業而又令人愉悅的方式來展示你的預期利潤。
 
    向投資人展示增長空間
 
    投資人喜歡穩定、生命周期長,而且擁有大量消費者的市場,因此你應該向他們展示你的企業價值,以及這個價值的增長空間。你應該向他們解釋你的產品會得到多少客戶,以及現有客戶的品牌忠誠度。投資人想要看到他們的錢不會打水漂,而是會為他們繼續創造價值,因此你要讓他們相信,投資你的企業之后,你能夠幫助他們獲得回報。
 
    擁有清晰的業務模式
 
    投資人喜歡他們也能夠進行參與的東西,因此擁有一個清晰、可復制的業務模式,能夠讓他們對你更感興趣。在最理想的狀況下,你的業務模式應該能夠輕松進行擴張,而且你還要向他們盡可能的講解細節,這樣做的好處是你可以讓他們看到你的增長點,而且讓他們認識到你有一個不錯的計劃,也知道該如何將這個計劃變成現實。
 
    向他們講解你想要解決的問題
 
    一家成功的企業應該擁有一個清晰的愿景,以及他們的產品或是服務想要解決的具體問題。這個問題應該會困擾著許多的人,如果這個問題并不常見或是并不棘手,這意味著這家企業的客戶規模也很難做大。但是無論你的目標市場規模是大還是小,你都應該向投資人詳細講解你想要解決的問題,并且拿出一個切實可行的產品來解決這個問題。
 
    向投資人證明你與其他競爭對手有所不同
 
    如果你的業務中有一部分是你獨家所有的東西,這就是應對競爭最優的辦法,因為沒有人能夠復制你,你是無可替代的。專利、商標和版權都可以。但是對于小企業來說,商標和版權也許并不重要,因此在投資人看來,商標和版權沒有專利那么吸引人。如果你沒有獨家的東西,你也可以提出一個非常有創新性的觀點或愿景。
 
    向投資人證明你有最好的團隊
 
    在衡量一家初創企業的時候,投資人往往會將這家企業的團隊考量在內,他們希望看到一個充滿激情、能力,而且愿意付出一切的團隊。因此你不僅要雇傭最好的員工,還要讓投資人接觸你的員工,向他們證明與你并肩戰斗的,是一個最優秀的團隊。畢竟,即使是一個在紙面上看上去非常優秀的創意,如果執行的人不夠優秀,這個創意也會輕易的失敗。
 
    向投資人證明你與客戶有著緊密的聯系
 
    擁有回頭客是一家企業能夠獲得成功的標志之一。除此以外,與客戶有著緊密的聯系,在投資人眼中看來,也是一家值得投資的企業標志之一。你應該努力與你的客戶建立起一種積極的關系,然后將這種關系展現給你的潛在投資人,告訴他們你擁有忠實的消費者,他們會一直支持你的企業或是品牌。沒有多少投資人愿意把錢投給一家把自己和消費者隔絕企業的企業。
 
    每個投資人都有著自己的性格和喜好,所以他們每個人在尋找值得投資的公司的時候,都會有不同的側重點。因此你應該在見投資人之前做足功課,了解對方,找到打動他們為你的公司提供投資的最好辦法。然而,雖然每個投資人都有所不同,但是所有投資人都無法拒絕以上幾點。以上這7種方式能夠幫助你在投資人面前展現企業的價值和增長空間。想要獲得投資,打動投資人,讓他們記得你是誰是非常重要的一項工作。

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